El éxito exportador no consiste en imitar a las experiencias exitosas hechas por otros. Si bien, es recomendable aprender ciertas estrategias y observar las características de los productos ofrecidos por un competidor internacional exitoso, siempre será necesario analizar y utilizar el potencial propio y distintivo, sostiene la Red de Importaciones y Exportaciones (Rediex), dependiente del Ministerio de Industria y Comercio (MIC).
La ubicación geográfica puede constituir un factor competitivo muy importante, considerando que es única en el mundo y que no puede ser copiada ni sustituida. Las ventajas competitivas geográficas pueden abarcar varias aristas, desde la producción hasta la promoción del producto. En muchas ocasiones, las ventajas geográficas requieren de su identificación y de medidas complementarias.
Factores
Entre los factores de competitividad geográfica pueden indicarse: • El acceso a un conjunto de materias primas que permite minimizar los costos de producción, como productos agrícolas, recursos mineros, agua y energía. • Los conocimientos y capacidades de la población, lo cual abarca los idiomas hablados, la herencia cultural, habilidades artesanos o profesionales, y la existencia de mano de obra con una buena formación técnica. • La reputación del lugar, es decir, las ideas que se vinculan con el sitio. Se diferencia entre la reputación interna (identidad) y la reputación externa (imagen). Factores positivos pueden ser las características naturales, el perfil cultural, y el ambiente de negocios. Al promover a una región y a sus productos, es necesario fundamentarse en estos factores. • Los factores competitivos monetarios, como la existencia de zonas francas, incentivos a la producción, y bajos costos de inversión y de producción. • El acceso a los mercados, como factor fundamental para reducir los costos de logística.
Un fácil acceso puede presentarse mediante la proximidad de grandes centros de consumo, mediante el fácil acceso a puertos y/o pasos fronterizos, y mediante la cercanía de industrias procesadoras de un bien producido en el lugar. Cabe destacar que los factores de competitividad geográficos necesitan ser combinados entre sí, para resaltar las características genuinamente únicas de cada región. Ello podría requerir iniciativas integradoras entre los distintos sectores productivos y el sector público de una región. Al presentarse un panorama completo de los factores competitivos positivos de una región podrán buscarse formas de procesos productivos o de servicios que integran estas ventajas, generando una competitividad agregada. Si bien, cada factor competitivo aislado puede existir también en otras regiones, su combinación podrá generar un perfil regional único y oportuno para la competitividad mundial. Una herramienta de análisis de la competitividad geográfica
Identificación de oportunidades
Desde el año 2018, el Centro de Comercio Internacional (ITC) ofrece una herramienta denominada “Export Potential Map” que permite la identificación de las oportunidades de exportación específicas por país y por producto, basado en un análisis digital de los factores competitivos del país exportador, como la proximidad geográfica y cultural, entre otros factores. Con ello, la herramienta por ejemplo indica la existencia de oportunidades de exportación del almidón paraguayo a Bolivia, considerando que aún existe un potencial no aprovechado por nuestro país. En cambio, para Tailandia (otro gran país productor del almidón), los mercados propuestos son China e Indonesia, geográficamente más próximos de Tailandia que de Paraguay. La herramienta se encuentra disponible en la Web https://exportpotential.intracen.org/es/#/home de forma gratuita.